一边共御“风波” 一边全球布局

发布时间：2025-05-05　点此：803次

□ 本报记者付奇万晨倪敏

眼下，在美滥施关税持续影响下，江苏外贸企业持续承压。尽管困难重重，但也有不少企业经过开辟新式商场、强化技术立异、布局全球供应链等方法自动应对。江苏企业是怎么故变应变，在变局中抵挡冲击、寻觅新机会的？连日来，记者对省内多家外贸企业进行了看望。

用好各类途径，协作中站稳脚跟

全球每3支牙刷之中，就有一支是扬州市杭集镇出产的。这个面积约40平方公里的小镇，集聚着上千家牙刷制作企业，年产牙刷75亿支，占有全国80%以上、全球35%以上的商场份额，远销近100个国家和地区。

江苏华腾个人护理用品有限公司接连16年为沃尔玛等欧美超市供货，首要出产牙刷、牙线等产品，外销份额占80%，其间美国商场在公司事务中占比约20%，一年有近2000万元美国订单。美滥施关税，让公司本来专供沃尔玛的流水线堕入阻滞，在占地3万平方米的厂房里，400多名职工等着出产订单。

“年头的时分，咱们还在和客商交流解决方案，比及4月大幅添加关税后，与美国商场的协作简直阻滞。”公司内销部负责人穆龙生告知记者，那段时刻时不时要拿出手机，改写最新关税动态。一同，自己和团队自动出击，把焦虑转化为动力，“全员出差、寻觅客户。”

4月7日，永辉超市发布《致我国优质供应链的一封信》，为出口受阻的我国优质供应链搭建起内销转型的桥梁。关于华腾公司来说，是个好机会。

“看到永辉超市的公开信，咱们自动联络并进行几个小时的商谈，把上架时刻缩短到一周。”穆龙生表明，第一轮供货全国20个永辉超市门店，上架的是华腾旗下自有品牌“佰仕洁”牙刷、牙线，并将包装、宣扬物料等调整为中文，现在专区产品购买率很高。

“咱们翻开世界商场的优势是‘物美价廉’。现在转为内销，归纳各方面本钱，给国内顾客供给的产品远低于国外名牌的价格，但质量和国外名牌适当。”穆龙生表明，除了转战内销途径，企业也在活跃拓宽新式商场，已接到巴西500多万元的订单，出产线开端正常有序工作。

有了永辉超市的济困扶危，也有其他国货同伴抛来“橄榄枝”，穆龙生深入体会到相互扶持、同甘共苦的友情。

“不久前，在扬州举行的‘我国美业港’推介会上，咱们结识了冷酸灵等国货品牌负责人，他们在观赏工厂了解状况后，方案一同协作开发新品。”穆龙生介绍，华腾多年来供货欧美商场，在开发牙线、牙缝刷等东西类口腔用品方面经历丰富，能有用弥补冷酸灵的产品线。“国货品牌之间抱团取暖，争夺把咱们国货做得越来越好。”穆龙生说。

在江苏，这样的事例还有许多。南通外贸中心是全省首家外贸集聚区，现在入驻企业超250家，触及纺织服装、机械设备等30多个范畴。

中心内的江苏亦瑾进出口交易有限公司，首要从事纺织品及原辅料等产品的进出口事务。“关于部分美国停留订单，公司依据其他地区客户需求从头规划，并将其出口到日韩、欧洲、东南亚等地。”公司负责人徐成由衷感谢各方的协助。本年以来，南通外贸中心联合相关部分屡次上门造访企业，及时回应企业诉求，一同，安排多场方针宣讲会、“外贸大讲堂”等活动，加速推动内外贸一体化开展，促进内外贸途径对接、品牌对接、产销对接、规范对接。

不少外贸企业纷纷表明，信任在政府与企业的共同努力下，必定可以在杂乱的世界交易局势下破局前行。

以时刻换空间，开展非美商场

这个4月，“外贸优品中华行江苏站”活动如火如荼进行中。

“咱们带来的箱包、玩具、雨伞、进口食物等外贸产品在两个小时内被抢购一空，两天内屡次补货。”苏豪纺织集团有限公司党委书记、董事长伍栋欢喜地表明。

一向以来，苏豪纺织主攻世界商场，其纺织服装、机电、轻工、箱包、玩具等产品因高质量而在世界商场大受欢迎。

“美滥施关税对咱们的影响必定是存在的，从短期来看，对美事务的危险凸显，长时刻来看，要坚持清醒认识，活跃开展非美商场。”伍栋算了一笔账，“咱们最近每天都在摸排收发货状况，算上现已发货还在路上的、现已出产好暂缓出运的等，有700万美元左右的在手订单。”

美滥施关税，一些美国客户挑选拒收货品，这也意味着苏豪纺织面对着质料和货款的两层压力。

“为了保证收到货款、削减丢失，咱们会和客人商议先履约，哪怕给点扣头，各自承当一部分关税。假如给了扣头也不想要的话，咱们会进一步洽谈签定一次性授权转销，比方一些纺织服装类产品，咱们会转销给欧洲、中东商场。”

美国对华关税方针的重复改变，也让外贸企业意识到对美出口的不确定性。省内各家外贸企业都在活跃布局，以时刻换空间，去更大的世界商场寻求蛋糕。

怎么更好、更快地拓宽新式商场？近年来，苏豪纺织凭借自研的“苏豪通”线上B2B体系，经过21个自营产品独立站，在线展现公司的供应链整合才干。本年1月以来，新增出口订单同比超200%，这些新客户首要来自欧洲、东南亚、南美等。

途径不只赋能本身，也“拉动”更多中小企业一同冲向更大商场，“以变应变”破浪前行。

“咱们有决心，把在美国商场丢失的出口事务体量，经过‘苏豪通’在线体系和线下相结合的方法补足。”伍栋表明，上一年公司全年出口1.67亿美元，本年力求打破2亿美元大关。

活跃参加国内外展会，开辟商场，也是一条有用途径。

正在举行的第137届广交会上，苏豪纺织派出超50人的事务团队参展；6月，江苏（阿斯塔纳）进出口产品展览会，将在哈萨克斯坦举行，苏豪纺织将派出10余人事务团队前往洽谈，将现在占公司出口事务“半壁河山”的“一带一路”共建国家商场越做越大。

事实上，经过多元化、全球化布局下降对单一商场的依靠危险，我省已有许多老练事例。

走进坐落张家港的永钢集团世界交易部，工作人员正抓住赶制货品的报关手续，1万多吨的线材行将发往东南亚，用于当地高端轿车等工业机械加工范畴。本年一季度，永钢集团外贸出口完成逆势跃升，同比增加近七成，优势产品出口量增加116%。

“现在集团首要环绕产品结构和商场，活跃作出调整，紧盯‘一带一路’共建国家和新式经济体商场等拓宽新的开展空间。”永钢集团世界交易部部长王晓波介绍，跟着共建“一带一路”建议走出去，企业有了许多新项目，钢产品被用于新加坡、圭亚那等国的标志性基建项目。钢材出口已掩盖全球115个国家和地区，其间“一带一路”共建国家达34个。

不拼贱价拼立异，优化内外贸供应链

“关于咱们外贸人而言，美滥施关税是应战也是机会。”这是许多外贸人对未来的判别。

穆龙生便是“达观派”之一，“唯有持续立异，才干把握开展自动权。这两年企业坚持自研刷丝，像颇受欢迎的6580系列牙刷，年销量就达150万美元。”他表明，接下来会聚集巴西、埃及等国商场的消费特征、产品需求，开辟增量客户。

这也是江苏外贸人的一致。在全球化交易环境动摇的布景下，技术立异和产品竞争力是抵挡危险的重要手法，而兼具耐性和弹性的产业链供应链，则是知难而进、拓宽商场的底气。

江苏汇鸿世界集团中嘉开展有限公司是对美出口外贸企业，仍是很多世界知名品牌的中心供货商。

“公司对美事务占比超越35%，美滥施关税直接影响出口本钱和订单量的不确定性，导致二季度出口面对必定的应战，正在活跃与客户交流洽谈，待关税方针进一步明亮后采纳下一步战略。”汇鸿中嘉公司党委书记、董事长谢榴丹说。

依据一季度成功应对外部环境改变的经历，公司将持续优化海外供应链布局、探究共建“一带一路”国家新式商场、进步规划研制产品竞争力，多措并重减轻美滥施关税的影响。

“北美是咱们的重要世界商场，美滥施关税对咱们来说必定有影响。”谢榴丹道出公司的“破局之术”——依据局势改变和客户需求，进行供应链世界化布局。

本年以来，汇鸿中嘉公司总经理室别离带队赴孟加拉国、柬埔寨、越南、老挝调查，以加强与当地工厂的战略协作，及时稳固在东南亚的供应链协作才干。

现在，柬埔寨工厂稳步建造中，估计7—8月可建成投产；一同，开辟孟加拉国工厂，现已过客户认证，开端运作订单。

“咱们一向坚持战略定力，坚定决心做好自己的事，不断进步本身应对危险的才干。在‘贸、供、技、数、人’5个方面加强建造。”谢榴丹介绍，公司坚持专业化开展和立异驱动战略，“数字化供应链建造”正是中心板块之一。

不止于优化海外供应链。上周末的内销“试水”，也让苏豪纺织有了新主意——经过自控的供应链整合才干和跨境电商的支撑才干，发动国内商场的新零售方案。伍栋表明，下一步将考虑开辟国内零售地图，进步直供国内产品的份额。