24小时咨询热线： 4006666666 娃哈哈重回巅峰，宗馥莉破釜沉舟
发布时间：2025-05-15 点此：381次
宗馥莉能接好父亲的班吗？
文 | 华商韬略 梁梁
11月7日，娃哈哈集团的2024年全国出售作业总结赞誉大会上，刚刚加冕“我国女首富”的宗馥莉宣告：娃哈哈成功追平十年前的巅峰成绩，并给出售人员收入全体上涨30%。
但是掌声未落，一场风云却加快发酵：超千名娃哈哈职工参与维权会，将宗馥莉告上法庭，指控她的变革损害了他们的利益。
【宗馥莉年代】
“从前，他的膀子是我看国际的瞭望台，现在我的双手将会成为他续写饮料传奇的笔耕者。我会接好父亲递出的接力棒，听党话、跟党走，一直怀着热心与心意，坚定信念与抱负……”
在父亲宗庆后的悼念会上，宗馥莉呜咽却坚定地如此宣言。
但这并不是一个轻松的起点。
上世纪90年代，一瓶小小的“AD钙奶”敞开了传奇。以此为起点，宗庆后打造出一个横跨包装饮用水、乳酸饮料等多个品类的国民品牌“娃哈哈”。
2013年，娃哈哈迎来前史巅峰，年营收达783亿元，成为我国饮料职业的肯定霸主，而其时农民山泉的营收才90亿元，只要娃哈哈的九分之一。
进入2014年，饮料赛道益发拥堵，健康化和功能型饮料敏捷兴起，顾客需求的多样化让商场格式不断改变。娃哈哈“跟进式”立异的打法开端无能为力，养分快线之后，鲜有新品爆款呈现。当年，其营收滑落至720亿元，初次暴露疲态。
一位娃哈哈的老经销商慨叹，曾经只需求把货铺到终端，顾客自然会买，但现在各种品牌的矿泉水和饮料层出不穷，顾客的挑选太多了，商场竞争也益发剧烈。
2015年，娃哈哈营收更是骤降至494亿元，尔后多年一直在500亿元上下徜徉。不少职业人士感叹，旧日的饮料霸主正逐渐“老去”。
宗馥莉正是在这样的境况下一步步站到了台前，“能接好父亲的班吗？”则是媒体、职业人士以及娃哈哈内部职工对她的一同疑问。
有人说她“年岁轻、根柢浅”，也有人以为，“宗馥莉既是变革的期望，又是不知道的变量。”更有唱衰者直言：“娃哈哈的黄金年代现已曩昔，不管谁接班，都无法重现当年的风景。”
好在，商场给了宗馥莉一个名贵的接班“缓冲”。
宗庆后的离世唤醒了很多顾客的情感回想，为沉寂多年的娃哈哈按下了“重启键”。
北京某大型商超的负责人王先生清楚地记住，年头那段时刻娃哈哈的货架成了超市里最热烈的当地。“从纯净水到AD钙奶，基本上每天都要补货几回，尤其是娃哈哈纯净水，简直成了顾客买水的首选。”他笑着感叹，“没想到宗老的影响力这么大。”
经销商们对商场心情的感知更为显着。
一位经销商回想，曾经一个月都卖不完两万桶，而那段时刻一天就能卖出七八千桶，库房很快被清空，乃至还欠大型超市不少订单。他感叹，这种热销局面有种重回十年前的感觉。
这波出售热潮，既是一场“意外之喜”，也是压力的开端，它让娃哈哈短期内销量暴增，但也加重了外界对宗馥莉变革的等待。
宗馥莉也没有糟蹋机遇，接任不久，她就开端了一系列的调整和进攻，尤其是对产品结构与商场动销的优化。
从事娃哈哈署理多年的赵先生表明，曾经总觉得娃哈哈有些守成的意思，但本年有些不一样了。
他说到，娃哈哈本年铺货的重心从纯净水、AD钙奶等传统产品转移到了无糖茶等新品上。公司在终端投进了不少冷柜，还为要点网点供给陈设费用支撑。虽然出售使命重了，但动销好了，我们也充溢干劲。
凯度顾客指数发布的最新陈述闪现，到2024年10月4日，在全职业城市顾客基数增加遍及个位数的情况下，娃哈哈以40.5%的增速领跑快消职业；在城镇商场的浸透率也超过了70%，拉近了与头部企业的距离。
也正是在这样的布景下，娃哈哈11月宣告有望重回700亿营收巅峰。但这样一份成绩单，能否意味着宗馥莉的变革成效，外界的观点却并不共同。
一位业内人士就指出，娃哈哈本年的增加对错常态化的，更多依赖于“情感加成”，变革的实践成效需求时刻来验证。在他看来，接下来，怎么坚持增加态势，或至少稳住现有的规划，宗馥莉还有一场硬仗要打。
【老臣弹劾】
变革，意味着打破成规、重塑次序，也意味着牵动既得利益者的蛋糕。
宗馥莉最大的掣肘，正来自娃哈哈内部。
从本年7月的辞去职务风云，到再次回归掌舵娃哈哈，环绕宗馥莉的争议从未停息。一边是以宗馥莉为首锐意变革的“急进派”，一边是跟从宗庆后身经百战的“老臣”，两股力气互不相让，乃至对簿公堂。
有媒体报道，到10月底，已有1000多位在职、离任及退休的职工参与娃哈哈维权会，并一纸诉状将宗馥莉告上法庭。据悉，现在该案子已被法院受理，但还未正式立案。
究其原因，宗馥莉的变革动了我们的“蛋糕”。
早在8年前，宗馥莉就曾在承受采访时直言：“从我的视点来看，我觉得它（娃哈哈）需求内部整理一下，人员也是，商场结构也是，然后整个思路需求从头调整一下。”
这番话，好像预示了她今天变革的急进基调。
宗庆后曾说：“Kelly（宗馥莉英文名）比我更强势。”更有离任职工泄漏，接班之前，父女二人在用人方面就有过不合，“宗馥莉下掉（不必）的人，宗庆后会从头请回来。”
当这位接班人总算大权在握，以强硬姿势推进变革时，对立也就会集迸发。
据悉，宗馥莉进入娃哈哈后，屡次推进大规划的人事调整。2018年，她任品牌公关部部长时，一个月内部分职工走了一半；2021年，她担任出售公司副总经理，榜首天开会便直接罢免了财政科长和人事科长。
这样的人事调整，在宗庆后逝世后变得愈加迅猛。
知情人士泄漏，“宗庆后逝世后的一周内，娃哈哈每天都有新的人事任免公告发出来。”据不彻底统计，本年以来，至少有15位老臣退出了娃哈哈分公司的中心方位。
部分职工被要求将劳动合同改报到宗馥莉控股、与娃哈哈集团并无股权相关的宏胜饮料集团，成了这场维权风云的导火线。
老职工既忧心“两个娃哈哈”的分解，更忧虑本身利益受损。
有职工爆料，若改签至宏胜饮料集团，薪资结构将从“根底薪酬+奖金+干股分红”变为单一的年薪制，全体收入遍及缩水，平等职级的薪资或许只要之前的一半。
改签也意味着，职工将失掉原有的“干股分红”资历。
干股分红是从之前娃哈哈全员持股演化而来的鼓励机制，源于宗庆后年代，曾是娃哈哈老职工的重要收入来历。
一位娃哈哈的中高层老职工泄漏，之前的干股分红能占职工年收入的50%以上。
2018年，宗庆后对职工持股准则做出严重调整，由职工持股会将职工持有的股份悉数回购，转而实施“干股”制，职工只享有分红，不再持有股份。
此举的初衷是“为了更好地鼓励职工作业”，此前由于资历差异，同一岗位的持股额度和分红金额存在显着距离，带来了新的“大锅饭”问题。
一位参与回购的职工回想，“回购时有一个文件要读出来，现场还要录视频。职工也有定见，有对立声响出来，但所有人都这样做了”。即使我们有疑问，仍是在宗庆后强壮的声威和多年累积的信赖下，挑选了退让。
回购这五年，干股分红都是正常发放的，娃哈哈职工总体上收入并没有太大改变。但本年1月份，娃哈哈公司内部开端撒播：本年或许是干股分红的最终一年。
撤销分红的风闻愈演愈烈，成了压倒骆驼的最终一根稻草。
一片维权声中，本年9月，宗馥莉在娃哈哈职工代表大会上作出回应：“娃哈哈本年干股分红不会撤销、薪资结构没有改变。分红将根据个人的岗位绩效，而非仅凭过往的资历或级别来分配。”
这番话表面上是安慰人心，实则夹藏击打意味。她直言：“在娃哈哈开展的过程中，有的人不畏艰难，一往无前；而有的人却渐渐松懈了，想躺在功劳簿上。”但也着重，“我期望我们和我，不只是简略的老板与职工联络，而是同行者。”
“本年不撤销，那下一年呢？”这种不安让更多职工挑选站出来表达自己的声响，维权会的规划也因而不断扩大。
不少参与维权的职工表明，他们并不对立变革，但变革不应以献身老职工的利益为价值，不能由于推行新准则，就把他们多年来的支付扼杀。
眼下，变革的阵痛已然闪现，不管对宗馥莉仍是娃哈哈，这场风云都注定不会很快停息。
【全面反扑】
宗庆后逝世后，娃哈哈与农民山泉的“水战”继续发酵。
前不久，钟睒睒谈及农民山泉恢复生产绿瓶水（纯净水）时表明：“说句老实话，那个时候是一气之下，但我依然不期望我们长时间去喝绿瓶水，我要告知人家红瓶水（天然水）便是值这个钱，绿瓶水便是不值钱，也不适合长时间饮用。”
简直同一时刻，农民山泉的老对手、只卖纯净水的娃哈哈却悄然把矿泉水摆上了大润发、永辉超市的货架。
这一行为被外界解读为：宗馥莉向钟睒睒发起了瓶装水的全面反扑。
娃哈哈的另一大竞争对手怡宝，在本年4月递送的招股阐明书中指出，2023年娃哈哈包装饮用水的零售总额（非营业收入）为120亿元，排在农民山泉（507亿元）、怡宝（396亿元）和百岁山（132亿元）之后。
但本年娃哈哈瓶装水销量陡增188%，有望反超百岁山，跻身职业前三，与农民山泉和怡宝正面交锋。在这一布景下，矿泉水的回归，成为宗馥莉抢占饮用水商场的新筹码。
跟着矿泉水、无糖茶、气泡水等产品连续上架，更高的出售使命也随之压了下来。
多位经销商泄漏，下一年的出售使命遍及增加了约50%。湖南一位经销商指出，现在经销商的使命和压力都很大，如果在规则时刻内完不成方针，或许会失掉经销资历。
在本年的全国出售作业总结赞誉大会上，宗馥莉将下一年的要点放在制作更多新鲜爆品，而且继续加强终端建造上，以完成终端陈设形象与商场占有率的两层提高。
娃哈哈官网发布的“冰柜维保及商场投进需求投标公告”，触及61735个冰柜的维保和10万个智能冰柜的投标事宜，昭示着宗馥莉比赛终端商场的决计。
不少经销商表明，本年的出售使命的确比以往更重，但公司也加大了资源投入和奖赏力度，曾经是舒舒服服挣钱，现在得真刀真枪拼了。
与此同时，宗馥莉也将目光瞄向年青顾客。本年，娃哈哈推出了多款无糖茶、气泡水等新品，并在线上途径加大推行力度。
本年8月，娃哈哈集团为娃哈哈构思旗舰店代运营服务进行投标，不同于娃哈哈官方旗舰店，该店肆的中心使命是进行品牌新品官宣、联动等活动接受及日常售卖，产品方针是至少打造3款线上爆款产品，年成交额方针在4500万。
“前几天刷抖音才知道娃哈哈也出无糖茶了，官旗72.8元15瓶，有点小贵，但滋味更浓郁，回甘显着，比东方树叶好喝。”一位95后顾客说。
但也有顾客在小红书吐槽：“跟风买了一单娃哈哈无糖茶饮，发货慢得离谱。从包装审美到口感彻底打不过东方树叶，距离不是一星半点。”
虽然褒贬不一，年青消费集体对娃哈哈品牌的认知，的确是仍在回温。
“娃哈哈加上宗馥莉等于什么？”“会有更高的光辉。”
“娃哈哈减去宗庆后等于什么？”“等于零。”
这是宗庆后父女在2011年参与央视财经节目时的对话片段。前一个答案出自宗庆后，后一个则是宗馥莉的答复。
其间既有宗庆后对女儿未来潜力的笃定，也反映出宗馥莉接班后面对的应战。
宗馥莉想要带领娃哈哈完成更高的光辉，需求的不仅是“重做蛋糕”的胆略，不断开疆拓土发掘新的增加时机；也要有“分好蛋糕”的才智，妥善平衡内部安稳与商场等待。
宗馥莉曾说，“我想下一个十年、二十年，我仍是会据守在这里，肩负着据守和传承的职责、探究和立异的使命，跟娃哈哈和宏胜一同步履不断、一路向前。”
而她能否走好下一个十年、二十年，真实的要害，或许还在2025年。
【参考资料】
[1]《娃哈哈拉齐十年前成绩规划，部分经销商下一年出售使命大增50%》榜首财经
[2]《娃哈哈进军矿泉水》界面新闻
[3]《娃哈哈回应职工维权背面：股权与途径变革双双打开》我国经营报
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